國內LED應該如何持續發展
LED軟燈條LED照明行業接二連三傳出企業“倒閉”消息，雖然屢見不鮮而讓大傢見怪不怪，但警鐘長鳴，能引以為鑒并避免重蹈覆轍，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板，不幸卻有各自的不幸，導致LED企業倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經歷瞭哪些錯誤的發展判斷和抉擇，結果基本都是出現資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當企業走上絕路，企業主往往選擇跑路。資金鏈的暢通無阻是企業得以長久發展的*大保障。俗話說“貨如輪轉”，資金鏈的各個關節之間本來就環環相扣，也如同河流要成活水才不致發臭。企業的發展之路本來就需要步步為營，撇除經濟大環境的影響，反觀企業自身引發的問題則是可控因素，更值得重視。

企業必須要從依循產品市場價格規律，以及產品品質方面把關上做好工作，才能保證企業能在行業競爭中健康發展。同時也需要避免企業因盲目擴張而招致三角債務纏身等弊病。另外，企業倒閉，跑路成風，無疑是一種極度不負責任的社會現象行為。問題出現，作為責任人應當義無反顧承擔相關的責任，積極給予解決，而非逃之夭夭就能瞭事。畢竟企業破產還可以東山再起，信譽破產隻能成為過街老鼠。行業越亂越需要更多的正能量，而振興LED產業這個朝陽行業，作為業內人士均是責無旁貸。不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”所謂的坐商就坐在經營地點做生意，而“行商”就是要走出去

LED軟燈條做生意，和“坐商”*大的不同是，“行商”具有主動經商的意識。那么對於LED燈來說，銷售的問題是在於“坐商”還是“行商”嗎?好的產品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭，已經讓越來越多的企業把“渠道”的建設放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”，一是政府為節能減排義務所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝—消費者。賣LED燈，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業務而累積客戶，我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈，為什么接受我們，否則坐著等的隻能是空氣，跑得來的隻有別人的拒絕。

現在LED行業的渠道，有工程的，有經銷商的，還有網絡等等，就說現在的電商渠道，它的興起根本原因也緣由於消費者觀念的轉變，所以企業建設渠道的*終目的都是消費者。不管是店面，工廠，還是燈具城、燈具市場都好，在渠道建設的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業務等等方式，想賺錢，賺的錢都是來自消費者，建設渠道要考慮到自己面向的消費者，這群消費者的消費“情商”。燈具出口變出丑質量無底線犯眾憎近數月來，國傢各地質監紛紛對照明產品進行突擊抽查，很多企業頻頻“中招”。產品質量水平不升反降、合格率低早不是照明行業的通病，而這種“病”甚至擴散到國外。

LED軟燈條國照明產品質量通報的次數來看，歐洲各個國傢對中國的燈具監控也絕不手軟。一些傢庭式作坊企業不懂法，甚至不知道標準的存在，這部分企業暫且可以“原諒”，但那些已在照明行業打滾超過一零年的企業仍能犯下“滔天大罪”，實屬可悲。當然，你不能叫醒裝睡的人，明知故犯、屢教不改的無底線行為隻會犯眾憎。國內很多照明企業對於自傢產品的質量都是“知法犯法”，從國際對中國燈具產品質量的嚴重警告可以看出，那些企業連出口至其他國傢的燈具的品質也難以保證，那又如何確保內銷產品達標?因此，出口企業在建立危機意識的同時，要充分做好預防準備工作，準確理解和跟蹤國外標準體系，嚴格遵守出口國對產品品質制定的各項規定，嚴格執行檢測要求和程序，在激烈的競爭中提升自己產品的競爭力。

經銷商華麗轉身從賣燈到樹品牌二零歲北上闖蕩濟南的溫州人金慶偉，通過自己的不斷努力，從一個*初門面賣燈人，到后來六續在國內各地，包括沉陽、大連、青島、天津、無錫等地建設瞭自己的分公司，他的成功來源於他的努力和機遇。而*讓他成功的關鍵在於，他把賣燈的模式轉化為樹品牌。金慶偉曾把自己的經營模式定義為“品牌連鎖賣場”。由於這種模式還沒有前車之鑒，目前他仍在不斷努力摸索。**企業做品牌，二流企業做市場，三流企業做產品。可想而知，品牌對於一個企業來說是多么重要。傳統單一的銷售隻是讓

LED軟燈條企業停留在產品推廣的層面上，而良好的品牌卻可以帶來業內良好的口碑。打造品牌就是塑造一個企業的形象，并讓這種形象深深鐫刻在用戶心中。一旦競爭深化，或者市場增長遭遇瓶頸，那些被用戶深深認可、牢牢記住的強大“品牌”就可以在其中順利實現突圍。像金慶偉這樣的經銷商在業內也有，而當品牌樹立之后，企業又要如何繼續發展呢?這也是眾多企業需要再繼續深究的問題。LED照明渠道之爭傳統之上求思變產業的發展，帶動照明渠道的多元化發展，渠道逐漸成為瞭營銷的主角，各路英雄**PK，誰更技高一籌?當前，照明行業的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業績滑坡，特別在省**的渠道中，各LED照明品牌競爭激烈，渠道資源過剩，構建照明銷售渠道多元化已成必然。企業又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?進入LED照明市場后，傳統照明經銷渠道正與LED照明經銷渠道正面較量，而作為行業新秀，企業所面對的首要問題就是多渠道的建立。另一方面，隨著中國LED照明市場突然升溫，傳統照明經銷商轉向LED照明，很多傳統照明大量積壓，給渠道造成壓力。要解決LED照明渠道面臨的嚴峻挑戰，企業在加強自身品牌建設與質量保障的同時，尋求突破與**，已迫在眉睫。對當下的照企而言，渠道似乎頗為重要。渠道變革何去何從的問題，企業LED軟燈條和渠道經營者應當有著清醒的認識。